Jest kilka sposobów zbadania potencjału eksportowego twego produktu. Najprościej jest ocenić czy ten produkt odnosi sukces na rynku lokalnym. Jeśli sprzedaje się on dobrze w Polsce można zakładać, że podobnie będzie na rynkach, gdzie istnieją podobne potrzeby i warunki.

Innym sposobem oceny potencjału eksportowego jest określenie ważnych lub wyjątkowych cech twego produktu. Jeśli za granicą trudno będzie wytworzyć towar o takich samych cechach, można założyć że towar ten odniesie sukces na tym rynku. Produkt unikalny może spotkać się z niewielką konkurencją na rynku zagranicznym i wysokim popytem.

Twój towar może posiadać potencjał eksportowy nawet jeśli jego sprzedaż w Polsce spada.
Na świecie istnieje wiele znaczących rynków zbytu zainteresowanych towarami mniej nowoczesnymi i tańszymi.

Zanim podejmiesz decyzje o rozpoczęciu eksportu należy ocenić, na ile twoja firma jest do tego przygotowana, biorąc pod uwagę jej zasoby finansowe i ludzkie, możliwości produkcyjne. Być może zasoby te lepiej będzie użyć na rozwój nowych produktów do sprzedaży w Kraju.

Po podjęciu strategicznej decyzji o rozpoczęciu działalności eksportowej należy przygotować Plan Eksportu. Kluczowym zagadnieniem jest uzyskanie porozumienia wśród kluczowych osób podejmujących decyzje w firmie w sprawach tak zasadniczych jak cele firmy, możliwości rozwoju, elementy planu eksportu. Te osoby bowiem będą włączone w realizacje planu.

Tworząc plan eksportu należy znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:
• Jakie produkty będą eksportowane, czy będą wprowadzone zmiany w ich projektach w celu dostosowania ich do wymagań rynków eksportowych?
• Do jakich krajów będzie prowadzony eksport?
• Jaki jest profil konsumenta w każdym z krajów? Jakie kanały marketingu i dystrybucji będą użyte w celu pozyskania konsumentów?
• Jakie są szczególne wyzwania poszczególnych rynków / konkurencja, różnice kulturowe, ograniczenia importu/ i w jaki sposób twoja firma będzie chciała im sprostać?
• Jak będzie wyznaczona cena eksportowa?
• Jakie działania operacyjne musza zostać podjęte, przez kogo i kiedy?
• Które osoby i jakie zasoby firmy zostaną przydzielone do realizacji zadań eksportowych?
• Jaki będzie koszt uruchomienia działalności eksportowej?
• W jaki sposób oceniane będą rezultaty eksportu ?W jakim czasie powinny zwrócić się nakłady poniesione na uruchomienie eksportu?

W planie eksportu powinny znaleźć się co najmniej następujące elementy:
• Określenie produktu, niezbędnych działań, zasobów firmy
• Określenie docelowych rynków zbytu
• Określenie polityki cenowej i metod dystrybucji
• Określenie budżetu i prognozy wyników


Plan powinien być zwięzły / kilka stron/. Powinien być przydatnym narzędziem w zarządzaniu.

Wiele firm rozpoczyna eksport w sposób chaotyczny, nie uzyskawszy wcześniej wystarczających informacji rynkowych i i nie rozważywszy innych opcji. Jeśli taka firma nie odnosi sukcesu w eksporcie, może powstać w niej tendencja do całkowitego porzucenia działalności eksportowej. Z drugiej strony, sformułowanie strategii eksportowej w oparciu o prawidłowo zebrane i zgrupowane informacje sprzyja podejmowaniu optymalnych decyzji zarządczych i optymalnego wykorzystania zasobów firmy.


Więcej przydatnych informacji na www.tradeassistant.eu

Marek Szwaj
13.11.2008

Źródło: Opracowanie własne

↑ Back to Top

 ↑ Back to Top